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浅析农村商业银行的问题与机遇


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发布日期:2021-10-18 14:42:00
刷新日期:2021-10-18 14:42:00
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大银行是金融体系中的“大江大河”,农村商业银行可以说是“小溪小流”。

在竞争日益激烈的背景下,农村商业银行作为地方金融的主力军之一,凭借其广泛的网点分布、深厚的客户基础和地域优势,在地方银行业中占据着重要地位。

但是在大型国有银行和国有股份制银行眼中,农村商业银行被称为银行中的“弱势群体”。

在这样的背景下,如何克服农村商业银行存在的问题,新的机遇又在哪里呢?农村商业银行探索什么样的途径?


 


与大中型银行和城市商业银行相比,农村商业银行有着自身鲜明的特点,在金融技术的开发和应用上,要准确定位,发挥优势,扬长避短。

农村商业银行在资产、人才、科技基础等方面具有明显的短板。在与国有银行、股份制银行竞争时,要避免短板。

农村商业银行的定位是为农业、农村和地方经济服务,其基因是区域性银行和零售银行。

我国农村商业银行在当地工作多年,要充分发挥区域眼光,发展具有区域特色的产品和服务。特别是要依托城乡一体化,深入挖掘小微企业、消费金融、绿色金融的增长潜力,率先推出落地产品和服务。

运营是新业务持续发展的生命力,然而,“重研发轻运营”的思想在农商行中普遍存在,根据我们对农商行的调研,大部分农商行反映在应用金融科技的过程中,前期研发投入较大,但由于运营能力弱,造成后续效果不佳。

系统建设后往往面临着有平台无运营的困境,未来农商行要建立良好的运营体系,持续加大人员和资源投入,就要提升客户粘性和活跃度。

要在推进系统建设的基础上,提高运营能力,实现获客、活客目标。要积极融入外部合作生态,借助外部机构的技术和经验,提高自身的技术和业务能力,履行普惠金融服务三农的使命,支持金融科技时代的乡村振兴。

在这样的需求下,全案营销、用户运营、一体化解决方案等越发受到重视。

其中,一体化解决方案是指,营销+技术+运营+商品供应链。以用户为核心,以数据为驱动,持续运营与客户之间的沟通并最终让营销带动利润增长。

当下,全案营销已经在保险、汽车等与消费者息息相关的行业取得了立竿见影的效果,它在银行和其他金融机构的应用是有限,而只有充分利用大数据技术,建立建立端到端数字化营销增长工具,才有可能在数字化营销的战场胜出。

我司拥有专业的技术+营销+运营团队,可以很好的解决农村商业银行出现的种种问题,利用数字化科技为农商行赋能。
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